規劃是基礎，產品設計是支撐，日常管理是保障，景區營銷是關鍵。景區營銷要深入分析受眾，找到游客的需求點，向受眾廣泛傳播景區核心故事。那么具體來說，旅游景區的營銷策略有哪些呢？一起來看看。

一、什么是旅游景區的營銷？

營銷是景區發展的靈魂。景區營銷分為內部營銷和外部營銷。

1、內部營銷也是景區的運營服務。景區高質量的服務水平是營銷的基礎保障。良好的內部營銷有助于景區的穩定發展。相反，如果內部營銷不足，外部營銷越好，景區死得越快。

2、外部營銷包括渠道建立、廣告和活動策劃。營銷的目的是利用一切可以利用的資源，讓市場了解、理解并最終愛上我們的產品（景區）。

二、旅游景區的營銷策略有哪些？

1、節日活動

景區可以將中國獨特的文化旅游景觀與傳統節日相連接，舉辦大型節慶活動，既突出了景區的主題形象，又能喚起游客的親切情感，從根本上引起共鳴。隨著許多外國傳統節日傳入中國，如圣誕節、情人節、感恩節等。各個旅游景區也不甘示弱，并結合景區資源特點，營造節日氛圍有著同樣顯著的效果。

2、景區外事件

目前各景區的事件營銷都側重于景區內部事件的策劃，往往忽略了景區外部社會發生的一些突發事件、重大事件、標志性事件和旅游危機事件。例如，跳水冠軍全紅嬋坦率地透露，她從未去過游樂園和動物園。廣州長隆迅速響應，邀請全紅嬋和跳水隊運動員來到長隆歡樂世界和野生動物世界，全程貴賓接待，并為所有隊員送上長隆年卡。

3、提高知名度

旅游景區通常以鮮明的整體形象吸納數百名游客，實施品牌戰略，提升景區競爭力。通過事件營銷，將景區提升為充滿迷人故事的目的地，建立當地友好、文化多元或刺激的主題；或者通過大型聚焦活動吸引大眾媒體，產生一定的光環效應，宣傳旅游區為合意目的地；也可以配合一系列的小活動吸引各種各樣的人。

4、多元化效應

在營銷過程中，景區可以通過精心策劃，組織豐富多彩的旅游活動，游客在參與活動的過程中也能享受到旅游的樂趣，讓游客為你的到來感到慶幸。同時，旅游景區在營銷過程中要注意與贊助商的合作，做出適當的讓步，吸引更多的游客參與活動。最后，到達的游客玩得開心，花錢也開心，旅游景點和商家也能獲得豐厚的利潤。

5、控制不良事件

旅游過程中景區營銷，景區要謹慎，注意形象。為了與媒體保持良好的信息溝通，有選擇地向新聞媒體披露信息，信息要有利于樹立旅游景區的主題形象。對于負面影響，尤其是旅游危機，景區應該積極面對公眾，樹立新形象，扭轉負面影響。

6、注重長期效應

營銷可以給旅游景點帶來豐富的利益，比如游客的增加和知名度的提升。但是，任何有競爭力的旅游景區都不應該只追求短期效益，還要有長期規劃，市場要結合景區的長期目標。營銷要有創意，培養游客新的旅游理念，開拓新的市場，實施品牌戰略，培養長期客戶，增加游客的回頭率，做好售后服務。

三、景區營銷的三個新特征：

1、故事宣傳

通過品牌人格化更容易傳播和記憶，所以在營銷景區時，體驗景區的歷史人物的典故或游客的旅行故事應該放在各大網站上，游客更喜歡閱讀這樣的內容。

2、意見領袖

意見領袖寫的游記和評論比直接廣告更可信；隨著OTA在線旅游服務商與專業旅游專家的深入合作，旅游專家拍攝的旅游照片、旅游專家撰寫的旅游攻略，成為年輕主力軍選擇旅游目的地的重要參考。優秀的景區營銷宣傳推廣團隊已經開始布局OTA網站，這項投資將在未來3-5年內立竿見影。

3、口碑傳播

景區通過互聯網在線為游客服務(景區講解/景區地圖導讀/外語翻譯/信息查詢)，提升游客的旅游體驗。游客在微信朋友圈分享的景區旅游體驗比電視臺廣告更有影響力。攜程、去哪兒、馬蜂窩等在線旅游服務提供的旅游資源給游客帶來了極大的便利，這些服務資源的點擊率和收聽率也成為游客選擇目的地的重要參考。

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